在繁忙的工作中，不知不觉已进入公司3年多时间，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。

回顾这3年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高工作的方法技能与业务水平。

作为一名铁路项目销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接电厂与铁路工程的桥梁，为公司创造经济效益，提高公司的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用技巧和语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在实际工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业技巧方面多学习多总结，同时理论结合实际，不断积累宝贵经验。

其次，注意平常工作中的细节，谨记为顾客服务，为公司创造价值，用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，良好的沟通去征服和打动客户，力争在工作中最大程度得到客户的认可，树立起优质的精神风貌，更树立起公司的优质品牌形象。

再次，深化自己的工作任务，熟悉产品的各项指标，学会面对不同的客户，采用不同的沟通技巧，力争增加销售吨位，提高销售业绩；持续加大货款回收力度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金风险，加速资金周转。

最后，端正好自己心态，竭尽全力做好每一件事情，处处以主动、努力的精神来工作，丰富自己的人生经历，为公司的发展尽自己绵薄之力！